充值PC启示录：后PC时代的营销试验

前言，惠普促销又出新招！

　　据说惠普在中国地区6月份的销量名列第一，我想这也是无可厚非的－－惠普在近半年来的表现几乎强悍的令人无可指摘，从中低端市场的后发力，到产品内在品质的精心打造，以及在不同门类产品线的营造上，都显示出了一个世界顶级品牌的风采。前不久，惠普悄然试水充值PC，首付198元网费获台式机的做法，又预示着PC行业里一轮新的变更即将来临。

一，营销实验田：大品牌的游戏

　　在IT行业里，“大鱼吃小鱼”是非常普遍的现象。小品牌固然具有着大品牌所没有的优势，比如经营成本低、机构精简、模式灵活、价格策略也比较超前等等，但究竟是大船还是小船行驶的更快，取决于水的深浅。中国的PC市场发展了很多年，已经成为世界最有潜力的市场之一，因此当“大船”适应了这片“海域”的风向和其他特点之后，已经呈现出一种无可匹敌的发展趋势。大品牌在各个方面寻找能够提高自身的渠道，还句话说也是在寻找能够扼杀对手的方式，比如惠普的“充值PC”，以及戴尔的“充值笔记本”，都是这方面的典型策略。

中小品牌曾经凭借着没有库存旧机型的压力、和灵活的价格策略，在笔记本产品升级换代之际可以较快的进入市场，但没有大品牌的发力，一个新产品类型始终无法进入主流；当大品牌让某一代产品逐步进入主流之后，小品牌又可以凭借着可以和大品牌产品的一定差价来提高自身产品的性价比。但2006年的Acer，以及2007年的惠普和戴尔，都显示出大品牌的强大操盘能力。哪怕是辉煌已去的东芝，在2007年也绽放出新的光彩，接二连三的推出了很多高性价比产品。

　　联想在前不久推出了3999笔记本，给神舟、海尔、七喜这些国产中小品牌沉重的打击。凭借着比神舟高几倍的市场占有率，联想可以凭借量上的优势来弥补单机利润的不足。“充值PC”和“充值笔记本”也同理，哪怕是一分不赚甚至是赔钱，也可以让寡头们凭借着财大气粗来赚取眼球。而中小品牌，只有在一旁眼巴巴的瞧着并羡慕的份儿。

页数：1